最近驾培行业日子特别不好过，全国驾校平均招生量降了20%，东北、西北有些地方甚至降了30%，很多小驾校扛不住成本，直接关门了。但市场也有特别不一样的情况，每年暑假高考生学车的时候，郑州6月驾校报名人数就突破5万，90%都是高考生。驾校为了抢这些学生，抢得越来越凶，从直接减1000学费，到推出“一对一专属教学”，拼到最后大多是赔钱赚人气，利润越来越薄。
我干驾培行业12年了，太懂现在行业的难处了！淡季没学生撑着，旺季就靠低价抢客户，最后钱没赚到，口碑还砸了。其实学生少不可怕，怕就怕一直用发传单、贴海报的老办法。教育部说过，2026年起每年有1500万适合学车的人，这是驾培行业最后的好机会，抓不住就真没机会了。 我们驾校去年也碰到过招生难的问题，后来干脆不搞低价抢客了，改成精准找学生、提升服务，现在每月能稳赚10万以上。每周我们都会带团队去周边学校、社区搞免费试驾体验，只要有人想学车，就赶紧留微信拉进咨询群。群里每天发科二科三练车技巧、挂科怎么补救的方法，慢慢跟客户处好关系、建立信任。
展开剩余45%另外我们还会用一些专业群发工具以【里德助手plus】批量加群里有意向的客户，单独拉进私域，对着推荐班型，比如给上班族推夜班、周末班，给退休老人推能灵活预约的班。之前有个学员看了群里发的坡道起步技巧，科二一次就过了，转头就把儿子和三个同事都介绍来报名，就这一单就赚了快一万块。现在我们驾校不用靠低价抢客，学员满意度能到90%，老学员介绍新学员的比例有40%，赚的比以前还多，我觉得这样做才长久。
结尾
驾校的冬天只是暂时的，好机会就在眼前，能不能抓住就看怎么运营。与其在价格战里互相折腾，不如沉下心精准找学生、做好服务，用高效工具提高效率。学员学车在意的从来不是便宜，是教得靠谱、学得省心。你当年学车踩过哪些坑？评论区分享出来，帮后来人避避坑！
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